很多外贸企业在进行外贸推广时，都希望能够获得更多大单，又觉得谷歌广告太贵，谷歌SEO太慢，那么不妨尝试一下海外社媒营销。而在海外社交媒体营销中，领英是一个非常特殊的存在，他聚集着很多白领和高层，能够帮助企业直接联系到项目负责人。那么企业该如何利用领英获客呢?下面兴田网络为大家介绍一下。
一、添加精准好友
有了精准好友才有机会将他们转化成客户。添加精准好友的方式有很多，包括通过邮箱同步的方式将正在联系或准备联系的客户邮箱导入领英中，将其加入你的领英关系网。可以通过关键词搜索的方式添加可能成为潜在客户的用户为好友。在系统推荐中挖掘潜在客户(注意系统推荐是根据你的资料信息和好友特征来推荐的，因此个人资料的填写和现有好友的精准度非常重要)关注谁查看了你的资料和文章，将其添加为好友。在同行账户的好友列表中添加潜在客户。
二、内容营销
添加了好友后，如何让好友转化成企业的客户呢?这就需要企业向用户输出优质的内容，让用户感受到企业的专业性和实力，促使他们产生采购欲望。但是一定要避免大量频繁的发布产品或企业广告，这样反而会让用户产生反感。企业需要研究目标客户的特点，了解他们的需求和喜好。据Buzzsumo的调查显示，在领英上，人们更喜欢分享的内容类型从高到低依次为1。列表类型;2.“how”文章;3.“why”;4.“what…”。企业可以结合产品从行业角度进行专业的阐释，这样的内容也更能获得用户的分享和传播。
以上就是兴田网络为大家分享的企业在做外贸推广时该如何利用领英来获取更多客户资源，希望对大家有所帮助。
